BlueFinch-ESBD
Support

Sales Executive / Business Development Manager H/F

A propos de BlueFinch-ESBD

BlueFinch-ESBD est un leader européen des solutions d’échange sécurisé de données, d’intégration et d’automatisation des processus.

Grâce à des technologies telles que GoAnywhere Managed File Transfer (Fortra) et des plateformes Cloud/SaaS avancées, nous aidons les organisations à protéger et à simplifier leurs flux d’information, tout en garantissant conformité, fiabilité et souveraineté des données.

Avec des bureaux en France et aux Pays-Bas, BlueFinch-ESBD accompagne des organisations à travers l’Europe dans leur transformation numérique, en particulier dans les secteurs où la sécurité des données et l’efficience opérationnelle sont essentielles.

Pour soutenir notre croissance, nous recrutons un(e) Sales Executive / Business Development Manager disposant d’une expérience avérée de la vente de logiciels ou de solutions data-driven auprès d’ETI et de grands comptes.

Postuler

Secteur :               IT / SaaS / Secure Data Exchange et Integration

Localisation :       Annecy (Haute-Savoie) ou Paris (Île-de-France)

Périmètre :           France / Suisse / Belgique / Luxembourg

Contrat :              CDI, temps plein

 

Votre mission

Au sein de l’équipe Sales, vous développez l’activité de BlueFinch-ESBD sur votre territoire. Vos responsabilités clés :

  • Gérer et développer un portefeuille de clients et de partenaires.
  • Identifier, qualifier et conclure de nouvelles opportunités sur l’ensemble du cycle de vente.
  • Construire des relations durables avec des interlocuteurs de tous niveaux (techniques, opérationnels et exécutifs).
  • Conseiller les clients sur des solutions de gestion sécurisée des données, d’intégration et d’automatisation adaptées à leurs besoins métiers.
  • Collaborer étroitement avec l’avant-vente, les services, le marketing et nos éditeurs et partenaires pour proposer des solutions sur-mesure et créatrices de valeur.
  • Représenter BlueFinch-ESBD lors d’événements du secteur et maintenir une présence active sur le marché.
  • Maintenir des données CRM fiables et à jour ; fournir des rapports d’activité et des prévisions réguliers.

Dans un contexte de croissance, le poste pourra évoluer vers des responsabilités régionales et/ou sectorielles élargies.

Votre profil

Pour réussir dans ce poste, vous apportez :

  • Au moins 5 ans d’expérience en vente B2B de logiciels ou de solutions IT.
  • Une réussite démontrée dans des ventes complexes à cycle long auprès de mid-market et enterprise.
  • Une bonne compréhension des échanges sécurisés de données, de l’intégration ou des solutions SaaS.
  • Une approche de vente consultative et la capacité à dialoguer avec des audiences techniques et métiers.
  • D’excellentes compétences en développement de relations et en réseautage.
  • Organisation, autonomie et orientation vers les résultats.
  • Maîtrise de Microsoft 365 et des outils CRM.
  • Français et anglais courants (oral et écrit) indispensables ; une autre langue européenne est un plus.

Connaissances appréciées (atouts)

  • MFT, API, Intégration, LAN, WAN, EDI
  • Architectures Cloud, SaaS, PaaS
  • Sécurité, conformité, RGPD et autres réglementations de protection des données
  • Automatisation des données et normes de chiffrement

Soft skills & personnalité

  • Fiable et orienté(e) client
  • Fort sens des responsabilités et éthique professionnelle
  • Approche analytique, structurée et consultative
  • Aisance relationnelle, excellentes présentation et négociation
  • Esprit d’équipe et sens de la collaboration

Rémunération

Package compétitif : fixe + variable lié à la performance, défini selon expérience et résultats.

Candidature

Envoyez votre CV et votre lettre de motivation à : richard.verkaik@bluefinch-esbd.com